时代在变，平台在变，观念在变，似乎一切都在永不停息的变动之中，那么，身处万变之中，营销人应该如何去抉择呢？其实，世间万物就是一部《易》，不易、变易、简易是其本质，我们要知道，哪些是不变的，哪些是变动的，把握了变易与不易，一切都会变得容易起来。

那么，从营销的角度看，什么是不变的呢？我们都知道，无论您是做什么产品，最后无非要由人来购买，营销的对象是人，时代在变，人性不变，把握住这个定点，一切也就有了章法，这就是《易》中的“不易”之理。

最近几年，相信做电商的朋友都有一个感觉，生意越来越难做，客户越来越少，传统的营销手段似乎越发的难以凑效，订单转化率急剧下降，是顾客少了吗？是购买力下降了吗？其实，这些都不是主要原因，主要的原因在于，人被更多的平台分散了，人没有少，只是到您家店铺的人少了，他们通过其他的渠道，将需求消化在了其他地方。之所以会分散到其他地方，无非是其他地方更能满足其内心深处的需求。

在特定时空内，市场的需求有限，此消则彼长，如何让客户自然而然的走过来，这就是营销要解决的问题。要解决这个问题，我们还得从不变的人性开始，人皆有七情六欲，七情为：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，侧重于感情或心理活动。六欲指的是：眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿望。在七情六欲之中，又藏着真、善、美、贪、嗔、痴之心，这些共同构成了人性最本质的部分，而人世间一切矛盾，皆由人性与欲望的对抗引发。

营销做的究竟是什么呢？简单来说，无非是通过各种策略和手段，精准的引发人的真善美与贪嗔痴之心，发之于七情，止之于六欲，以满足有限之人的无限欲望。我们可以用近些年最火爆的楼市分析，正常来讲，人都希望自己买到一个价格合理的房子，可真跌到价格合理的区间，人真的敢去买吗？我想，大部分人不会去买，而会选择观望。于是，我们看到了一个似乎特别不合常理的现象，就是房价越涨，买的人越多，为何？

这就那些开放商们的营销策略，不得不说，他们的确是洞悉了人性本质的东西。首先，他们成功的引发了人的攀比之心，进而引发贪嗔痴等一系列的市场联动反应，市场成自推状态，商家又借势助推，然后，又从七情中的“恐”出发，炒房哄抬房价，制造恐慌，造成供不应求的局面，越是涨价，人就越是恐慌，眼看着购房成本越来越高，人们会明知不合理而为之，以至于进入贪嗔痴的“博傻”状态。

买过房子的人希望房价继续涨，准备买房的人在一次次降价希望落空之后，也不顾一切的冲进去，给人们的感觉就是，房价会永远涨，不买就亏大了，于是，贪嗔痴下的虚荣得到满足就成了最大的动力，追涨杀跌就成了常态。

再看看这两年三四线城市去库存的策略，亦是同出一辙，君不见，在三四线房价还没有涨的时候，是何场景？您看到过如此火爆的场面吗？看到这里，有些人说刚需？那怎么一涨价就多出了这么多刚需呢？难道房子没涨价的时候就没有刚需？涨价就促发了更大的刚需？其实，这所谓的刚需，无非是内心的恐慌与贪嗔痴的欲望罢了，在欲望驱使之下，违心之举在所难免。

疯狂是灭亡的必经之路，世间万物皆如此，人的欲望是无限的，但人却不能承载无限的欲望，人心不足蛇吞象，欲望只能在膨胀中毁灭，在人性的贪婪与恐惧下，注定了市场的盛衰循环。——玄微氏

营销本身是没有对错之分的，营销成功与否，关键看能否抓住主要矛盾，以满足人内心深处的欲望，而这种欲望大部分是通过外界引发的，营销除了前期的市场洞察，更多的是在做后期矛盾的引发。

营销的最高境界是借力借势，点燃一根导火线，让市场自发营销连锁反应，而这根导火线，就是人性中感性与理性的失衡点，发展到再次平衡之时，也就是营销失败之时。

所以，没有什么营销手段是可以一劳永逸的，时过境迁，岁运更替，我们亦要与时俱进。洞悉人性中的失衡点，就把握了营销的起点，而回归平衡，则是营销的终点。万事万物，不破则不立，有始则有终，营销的本质在于洞悉人性，在人性与欲望失衡的状态中寻求特定方向的精准突破，顺逆人性，皆为失衡，故失衡则生，平衡则死。